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[ 來自:不詳  閱讀:   時間:2013.01.17 ]
衛浴市場不景氣麵臨更加嚴峻發展困境

  衛浴企業終端形式的爭議上,賣場與衛浴企業之間一直都存在著激烈的矛盾。衛浴經銷商一方麵要承擔廠家的成本壓力,另一方麵還要麵對賣場瘋狂擴張背後的租金猛漲,這讓本不景氣的衛浴市場麵臨更加嚴峻的發展困境。
  
  賣場租金居高不下
  
  中國現在規模衛浴企業幾千家,一家企業又有三、五個品牌,甚至十多個品牌,這些品牌都要在全國各地設置專賣店。而過去幾年,賣場數量相對穩定,造成賣場供不應求的局麵。
  
  前幾年房地產的火爆,刺激了衛浴消費。而家居賣場自從有了連鎖模式,一些賣場就希望能走出區域,走向全國。
  
  如是,借地產火爆的局麵,在全國範圍內跑馬圈地,各地的賣場格局迅速被這些外來大鱷打破。而那些本地賣場不願意喪失自己的市場份額,也用擴大規模來應對外來大鱷的衝擊。
  
  
  衛浴市場不景氣麵臨更加嚴峻發展困境
  
  賣場規模的擴大,必然帶來成本的大幅攀升。而賣場要取得收益,就隻能提高租金,這就會犧牲衛浴經銷商的利益。可以說,在各大賣場角逐霸主的過程中,經銷商的利益是被忽視掉了,經銷商成為這一爭霸過程中最大的受害者。
  
  賣場方經營賣場就是逐利的。在這個人力成本、宣傳成本不斷增加的大環境下,他們的擴張也伴隨著資金壓力。租金是其主要的流動資金,所以這些年賣場租金一直居高不下,即使市場環境不好,賣場也不願意輕易降租,希望能維持租金為自己的霸主地位添磚加瓦。
  
  減租呼聲與改革收租方式並存
  
  在去年,某知名品牌負責人就表示,“真人视讯明顯感覺到百姓的消費意願正在減弱,經銷商的各項運營成本依然居高不下,特別是賣場的租金。同時,大賣場越開越多無序擴張,甚至出現了四店、五店、六店連招的狀態,使得廣大的廠商疲於奔命,經銷商單位麵積產出創曆史新低,利潤急劇下滑。經銷商大麵積虧損,有些城市經銷商虧損率達80%以上。”
  
  為此,該負責人提出對賣場的三點建議:第一,放緩擴張的步伐。第二,成立大賣場管理委員會,讓經銷商在做好經營的同時,參與賣場開店論證、租金價格論證、營銷效果評價。第三,國際形勢不好的情況下主動讓利,降低經銷商的租金壓力。
  
  這種觀點絕對是衛浴經銷商這兩年的生存現狀及心聲,因為繼2008年家居行業出現“鬥地主”風潮後,2011年是衛浴經銷商與賣場衝突較多的一年,廣大經銷商紛紛撤店或者縮小規模以求生存。
  
  降租:治標不治本
  
  衛浴經銷商的現狀確實難過,但降租其實隻是治標不治本的事情,最重要的是賣場應根據市場需求來開店,不要盲目開店,應盡量提高單店產出率。
  
  據了解,在2008年,一線城市比如深圳,家居賣場的月租金多半在每平方米100元左右。而如今,每平方米200元的月租比比皆是,雖然有地價上漲的原因,但是如此昂貴的租金,確實可以迅速壓倒剛積累點資金的經銷商。
  
  賣場擴張與消費者消費意願降低雙重夾擊造成的惡果,不能由經銷商一方單獨承擔,賣場也必須為自己的瘋狂擴張埋單。比如,去年杭州幾家賣場關門轉業。而在國內一線城市中,現在經營著的賣場也有許多經營困難,勉強支撐。
  
  業內人士表示,“如今,新建的賣場數量過多,競爭空前激烈,賣場如果隻注重數量的建設,而忽視了軟服務,最終會失去消費者的支持。”降不降租,也隻是是否揚湯止沸,並不能從根本上解決問題。隻有賣場麵積與市場需求相對平衡,才能從根本上解決經銷商的生存問題。
  
  人流量是租金的決定因素
  
  商業地產的租金高低是各相關因素共同作用的結果,受多種環境的影響,如商業環境、地理環境、交通環境、行業環境,還有國家的宏觀政策等。商業地產的魅力也正在於此。因為其綜合性強、涉及相關行業廣,這樣的特性使得這個領域充滿挑戰性。綜合來看,商業地產的租金高低受以下因素的影響。
  
  宏觀環境:國家宏觀調控政策、銀行信貸政策、政府商業網點規劃、土地政策等。
  

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  外界因素:人流、地段、曆史商圈、發展趨勢、地域居民收支能力、周邊商業環境。
  
  項目內在因素:建設周期、規模、業態、招商、經營、定位等。
  
  雖然商業地產的租金高低受以上眾多因素的影響,但是影響最直接的是人流量,因為隻有人流才能給入駐的商家帶來消費者,實現投資者投資商鋪的目的。所以說,人流量大是商業地產店鋪高價銷售的前提。
  
  在上述各因素不變的情況下,馬克思主義經濟學理論認為,供需關係也影響價格。同樣,商鋪租金高低也與賣場可提供的麵積及企業、經銷商的入駐需求相關。
  
  總之,衛浴賣場的租金水平應該與賣場人流量與賣場供求關係掛鉤,否則肯定會引起矛盾衝突。


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