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[ 來自:不詳  閱讀:   時間:2012.12.26 ]
衛浴行業淡季集力創新對於“取利”

  “淡季集力”顧名思義便是淡季的時候就該韜光養晦,養精蓄銳,集中力量搞品牌,這樣,到旺季的時候就能奪取最大銷量。淡季之時,衛浴潔具企業的營銷應更強調競爭導向,把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言,旺季則應強調需求導向,順應消費者需求的功能創新對於“取利”更有現實意義。另外,淡季意味著絕對銷量的絕對減少,應該尊重這一客觀事實。
  
  品牌營銷
  
  提升衛浴行業品牌最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關活動,增加消費者真人视讯产品體驗和品牌感受的機會。特別是,在消費者意想不到的情況下,主動與他們接觸,增加他們的品牌聯想度和品牌參與度。在淡季進行品牌宣傳,一方麵,可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標的困擾,另一方麵,淡季的宣傳成本低,品牌宣傳效益比高。並且,當旺季來臨之時,品牌將贏得很高的回想率和大腦占有率。
  
  新品研發
  
  在衛浴行業淡季適時推出一些新真人视讯产品,可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對於營銷預算有限的企業,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。淡季銷量的增長顯然不會來源於市場的增量,而是來源於對手的減量。推出新品,就是在對手鬆懈時從他們手中搶肉吃。
  

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  開發淡季渠道
  
  進入淡季,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現其價值,這就是淡季渠道。淡季的渠道策略無非兩方麵:一方麵,在淡季,銷售波動較小的渠道應該得到強化;另一方麵,針對真人视讯产品特點,開發新的渠道,適應真人视讯产品的淡季銷售。比如,有的企業在旺季時注重開發城市區域市場,強化批發渠道,淡季時則側重於農村市場和機構大客戶,成功實現了銷售無淡季。
  
  一些企業為了造勢選擇了團購、總裁簽售等方法,都取得了不同程度的成功。雖然這不失為一些好方法,但是企業在忙著搞活動的同時別忘了“淡季集力”。


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