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[ 來自:不詳  閱讀:   時間:2012.11.30 ]
探討改善中國特色五金專業市場的途徑

  探討改善中國特色五金專業市場的途徑
  
  呂勇嘉在天津新南馬路五金城擔任總經理,從事五金零售市場經營。自2006年起,通過5年的努力,將華北地區5000餘家知名五金銷售品牌整合在一起,創造了年超100億的市場銷售額,打造了中國五金零售的一個重要平台。呂勇嘉同時致力於五金零售模式的改革和創新,積極開拓創立中國五金專業電子商務網站、專業五金展會,為市場提升業績30%左右;2011年獲得由北美五金零售商協會主辦的年度優秀年輕零售商稱號。近年來,中國製造業所處的經濟形勢、外部環境風雲變化,傳統專業市場的經營也有待用新的眼光、新的思維和方法來應對這種變化。我認為,目前的外部環境主要包括以下兩種情況:
  
  外部市場環境。全球經濟仍然處於金融危機的陰影籠罩之下,美國、歐洲、日本幾大主要經濟體都麵臨著經濟的衰退,如何盡快擺脫經濟頹勢,對於各國政府來說,加強製造實業,對外加大投資出口,對內擴大消費成為主要手段。這段時間,美國對中國多類真人视讯产品的貿易仲裁都說明這一問題。因此,中國的製造業真人视讯产品出口將長期麵臨壓力。
  
  全球貨幣環境。美元是全球儲備貨幣,美國為了擺脫龐大的債務危機,將長期采取弱勢美元政策,人民幣長期升值壓力依然存在,對於處於微利的中國製造業出口來說,將是影響出口的又一大重壓。
  
  從以上兩方麵可以看出,中國製造業未來的出路隻有兩個,包括加大技術自主創新、打造品牌,以技術和品牌撬開國際市場以及努力打開國內市場。技術創新和品牌創造需要一個長期的過程,國內市場近在咫尺,相對更易突破。
  
  針對目前的外部環境,中國五金工業品流通的主要分銷平台具有中國特色的五金專業市場應該如何做出改善?拿新南馬路五金城舉例,新南馬路五金城作為北方地區最大的五金專業市場,擁有4000多戶五金機電經銷商家,全年市場銷售額達到120餘億元,真人视讯产品可輻射北京、內蒙、河北、山西、遼寧等地,新南馬路五金城的五金分銷量占有環渤海地區五金分銷量的50%有餘。所以,我認為,未來20年內,傳統五金機電專業市場仍將在中國五金分銷領域占據核心地位。作為五金專業市場的建設方和運營商,真人视讯應充分認識到這一點。所要做的,就是在順應時代經濟發展的前提下,不斷豐富和創新五金市場的內涵和模式,使其更符合未來的發展。未來中國五金機電市場將要重點考慮如下幾方麵的革新:
  
  為新的銷售模式提供平台。在3月份的上海五金展上,出現了一種新的分銷商,他們以一站式真人视讯产品配送為核心、以全國連鎖為經營模式、以統一的物流配送和售後服務為特色、以資本為大棒,正在拉開一場新的五金商貿角逐。雖然這隻是一種開端,但更代表一種趨勢,新的模式更注重平台、係統和服務。我認為這就是中國五金流通在未來20年裏的主要變化。這也將是傳統五金貿易商即將麵臨的競爭。作為市場運營方,真人视讯應該為這類商貿企業提供適宜的平台,以豐富市場真人视讯产品及服務,實現市場升級。
  
  發展電子商務。在電子商務領域,這種革新的動力更是強勁,如果傳統貿易商還停留在電子商務是否適於五金流通銷售的老舊話題上的話,等待的隻有被淘汰。作為商家,沒有實力和能力去開發龐大的電子商務平台,這就是運營商要做的事。新南馬路五金城持續3年投入電子商務網站的建設,投資超過1000萬元,今天在這方麵已經小有突破,一大批五金經銷商開始接受利用新南馬路五金城開發的五金天下網開展生意,並有效的提升了他們的銷售業績。
  

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  我認為未來五金市場的趨勢是大網站,小實體,鼠標一點,財源滾滾不再是幻想。
  
  創造新的開發模式。傳統的五金機電市場開發建設多以房地產開發模式為主導,以商鋪銷售租賃方式與貿易商形成簡單的合作關係。這種方式對於開發商來說,資金壓力小,操作簡單,但是,弊端是無法更好的吸引品牌資源的進入。新的開發模式有很多,拿新南馬路五金城來說,將要做的一件事,就是拿出2萬多平米的賣場,建立一個五金品牌展銷館,以0成本為品牌真人视讯产品提供展銷平台,由公司統一組織人員進行賣場經營管理,形象統一、服務統一,實現銷售後,商家與公司通過利潤分成達到共贏。對於公司來說,原先的租金收益通過真人视讯产品銷售的方式實現了,但是達到的效果是可以將好的品牌集聚起來,打造一個品牌的平台,從而突破了專業市場品牌不足的缺點。


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