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[ 來自:不詳  閱讀:   時間:2013.03.18 ]
天津“環渤海”市場五金機電新高地“春暖花開”
 “不做簡單的開發商,而要做產業運營商,要讓這個產業鏈上的所有參與者,都成為利益的獲得者。”環渤海市場運營者如是表示,“環渤海”傾全力造勢,就是要樹立一個產業運營商的典範,通過細致服務,將商戶的利益放到市場利益之上,服務好每一位商戶,讓每一位商戶將快樂與便捷帶給消費者。如今,“麵朝大海、春暖花開”的天津環渤海建材市場儼然成為濱海新區規模最大、經營品種最全的綜合性五金機電賣場。

  天津向來是中國北方五金機電的重要集散地,如今濱海新區的開發開放,又吸引了許多跨國公司的入駐,並逐漸形成了手機、汽車、航天等產業鏈,眾多的配套企業對於五金機電真人视讯产品的需求也在不斷增加,這就促進了五金機電銷售集散地的改造升級。

  從2011年末起,環渤海建材市場搬遷至塘沽海洋高新區廈門路8號,一座嶄新的、現代化的新型五金機電市場吸引了近400家商戶入駐。經過一年多的運營,環渤海建材市場儼然成為濱海新區規模最大、經營品種最全的綜合性五金機電賣場。

  細致服務穩根基

  “在市場旺季的時候,是經銷商懇求賣場允許進駐,而現在卻不全是這樣了,賣場的服務不好,經銷商是不認同的。”“環渤海”工作人員表示。

  “環渤海”的工作人員告訴記者:“各品牌不可能隻選擇單一賣場合作,經銷商感覺到如果沒有為商家解決實際上的問題,那麽商家對這個賣場就不會重視。經銷商不用心經營,自然會放鬆管理,從而就會產生一連串的負麵效應。”

  賣場服務是一個複雜係統性工程。據了解,大多數中高端賣場都有一套完善或是正在不斷完善的賣場服務機製。“環渤海”就非常重視服務建設工作。

  “2012年3月,真人视讯衝著和"環渤海"合作多年的情誼,毫不猶豫地從建材路搬到了廈門路。由於當時拆遷時間緊,建設任務重,鋼材區還沒有來得及蓋好,"環渤海"及時給真人视讯鋼材商戶平整了大片土地用於存放鋼材,購買了十幾個大型集裝箱作為真人视讯的臨時辦公地點。”祿贏號金屬材料有限公司經理張春榮回憶起與“環渤海”合作的十餘年,隻用了四個字來形容,那就是“合作愉快”。她說:“為了幫助商戶順利度過市場培育期,"環渤海"拿出了許多措施,比如說主動給真人视讯順延起租期,市場貼補降低電價等多項惠商政策,就連物業管理人員也經常與真人视讯溝通,幫助真人视讯解決各種困難。這不,2012年底,就連市場位置最好的一塊區域也給了真人视讯鋼材商戶。”張春榮告訴記者,在新開發的鋼材區(E南區)她租賃了1600多平方米的麵積,加上原先1300多平方米的經營麵積,祿贏號的總營業麵積達到了近4000平方米,一躍成為環渤海建材市場經營麵積最大的商戶。

  盡管2012年對於鋼材銷售是個低潮,但憑借多年來在濱海新區奠定的信譽與口碑,祿贏號仍舊開拓了富士康、中國三安、水建八局、康師傅、中糧等一係列大客戶,其銷售額也創造了曆史最高水平。

  “不做簡單的開發商,而要做產業運營商,要讓這個產業鏈上的所有參與者,都成為利益的獲得者”,這是“環渤海”走產業發展路子的根本。環渤海金岸家居物流有限公司總經理汪國林表示,“環渤海”傾全力造勢,就是要樹立一個產業運營商的典範,通過細致服務,將商戶的利益放到市場利益之上,服務好每一位商戶,讓每一位商戶將快樂與便捷帶給消費者。

  創新思維迎發展

  觀念改變格局,思路決定出路。這是記者在環渤海建材市場采訪時經常聽到,也是感受最深的一段話。

  浩運特電器有限公司的經理王偉珍告訴記者,通過不斷調整代理品牌,加強服務意識,規範經營陳列,在2012年經濟不景氣的大背景下,浩運特的運營業務依舊在慢慢增長著。走進浩運特的門店,你會覺得其陳設簡單大氣,各種商品按照品牌的不同分門別類地擺放著,讓人一目了然。王偉珍說:“2012年真人视讯通過老客戶介紹新客戶的辦法在不斷開拓用戶,特別是企業用戶。很多客戶覺得真人视讯服務好,哪怕幾根釘子的訂單也願意送貨上門。同時真人视讯也在不斷地調整代理的品牌,淘汰掉一些銷售不好、客戶認可度低的真人视讯产品。”通過介紹,2013年,浩運特成為了天正電氣濱海新區的總代理,同時也經銷著歐姆龍電氣、波斯工具、津北線纜等國內電氣、工具知名品牌。濱海新區的千代達、卓達科技、金灣特碳、中建六局等均是其客戶。“今年,真人视讯準備把門頭重新設計一下,弄得更規範一些,店裏的陳設也得重新設計,使其更科學、規範。”王偉珍表示2013年必將憑借“環渤海”這一銷售平台大展拳腳。

  想在2013年大展拳腳的當然不止王偉珍一家,德信成金屬公司的田樂告訴記者:“隨著主要經濟指標的築底企穩,中國鋼材市場最壞時期已經過去,預計2013年國內鋼材將呈恢複性增長。”田樂也為迎接2013年鋼材市場逐步呈現揚升的態勢做好了準備,不僅在環渤海建材市場的E南區租賃了1000多平方米的銷售區域,還安裝了吊車,根據產業政策和市場的變化,調整和優化真人视讯产品的經營結構,讓經營的鋼材更貼近市場的需求。比如說,在E南區銷售管材和型材,在鋼材區銷售綜合型鋼材。
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  2013年,隨著各地“鐵、公、基”基礎工程建設項目的大批開工,建築鋼材的供應與配送量將會明顯增加,環渤海建材市場內的鋼貿商戶將進一步加大為終端用戶的建築鋼材供應與配送力度,拓展終端市場,服務終端用戶。

  電子商務尋突破

  拓展新渠道、完善服務是經銷商們擴寬市場、紮穩市場的方法,而擴大服務半徑的方式則被寄托於電子商務。

  常安電器的楊雷雷告訴記者:“2012年受上遊房地產市場的影響,真人视讯五金電料、開關電線的經銷商經營狀況也十分不理想。抱團取暖、互相串貨,總算熬過了2012年。我想,2013年得加大網絡營銷,與實體店進行互動,開拓思維,力爭讓經營上一個台階。”

  信息化時代,對於許多五金機電企業來說,發展電子商務是大勢所趨。而五金機電商戶如何與電子商務有機融合,開拓一種新的經營模式,還有待經營者去探索,但可以確定的是,無限的“跑馬圈地”擴張,肆意提高商戶租金的模式,已經走到盡頭。無論電子商務這個模式有多大的利潤空間,至少他 

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